为什么我不看好硬件创业

      我不知道博客园有多少创业者，不过博客园里多得是踏实干活的程序员，我姑且算上其中一位吧。平日我会关注创业信息，与创业者聊感想，偶尔和投资人扯一扯。投资人高高兴兴的各种点头，互相留了微信和电话，然后就没有然后了。  投资人是暂时不会看上我这马上要毕业的穷酸气的学生呢。

      前几年的移动互联网创业热潮已经逐渐平淡，而一股“硬件创业”潮突然热的发紫。 各种开发者开始讨论硬件开发，软硬结合，投资人也开始关注这个领域，各种新奇的电子玩意，智慧家居，可穿戴网络，配合上体感，脑电，智慧传感器，确实让人目不暇接。一个新的看点早就形成。  如果你特别想了解这方面的消息，可以看“雷锋网”，或者我和朋友做的极客网站系统-神奇小屋，或者36Kr, 我就不在这里一一列举了。

      我也算是前两年的硬件发烧友，当年大三大四，设计的电路和PCB板，摞起来有半个人高，各种单片机和传感器，加速度计，各种嵌入式系统， WinCE(现在还有人做这个么)， 嵌入式Linux， UcOS2 都有涉猎和开发。所以，我在硬件创业和软硬件结合这件事情上还是有发言权的。当然，  整篇文章都是个人观点，，我不是投资人，只是一个渴望逆袭的极客。目前我做软件开发和数据挖掘，也会搀和物联网。

      我不看好硬件创业。

      我了解硬件创业的艰辛，前两年移动互联网大热，我在干什么？做我那套自认为屌炸天的可穿戴动作感应网络XMOVE， 很多人不理解为什么我不去开发手机应用去呢，我就傻呵呵的说，“这个好玩！”然后又接着去写代码调板子去了。 整整两年，有几百个小时和几万块钱花在硬件上。为了达到小体积，用和小米粒差不多大的芯片，焊接起来极其困难，辛苦做出来的板子，因为焊接问题，没几块能调通的，剩下的都成了垃圾，手工重焊也没用。 而且还会碰到奇怪的硬件问题，MSP430的I2C总线问题， 卡住我整整半年。。

      如果你去硬件创业，不仅要需要电脑写代码，更需要采购硬件，制作和焊接它们，去以批量成本高十倍的价格买各种零件，你需要跑无数次电子市场（笔者去北京中发电子市场去了40回）。 你要担心买回来的芯片封装对不对，是不是国产的或者假冒的。你需要认真的画原理图并且布线，考虑供电问题，板材厚度，元件布局。 还需要考虑焊接问题，保证整个系统的稳定性，总之，先好好闻闻那个有点毒性的助焊剂的味道吧！

      在软件上，嵌入式开发和常用编程工具有很大不同，没有完善的库和代码提示，甚至编译器会出现各种不符合标准C的莫名其妙的错误，即使软件写的没问题，可是无线就是调不通！哈，重新找硬件问题吧。 你可能需要调试器或者编程器，这也是一部分开销。

      你需要考虑整个系统的外形设计，人机交互和材料。我不知道有多少硬件创业者有足够的资本请工业设计人员。为此，要选定相应尺寸的元器件，设计相应外形的PCB，一个过孔错了都不行，螺丝的位置差1mm也装不上去。 必需保证足够的耐心和准确性。

       还有通信和供电这两个大问题。一般而言，创意电子产都需要社交化，它会连接你的手机发微博告诉你朋友。而就需要蓝牙或者WIFI通信能力，而非低成本的2.4G或者Zigbee网络。 它的代价是，因为这些芯片都是面向高级32位CPU的，他们很少内部提供完整的软件接口，如果你用的不是高端ARM，就得重新开发驱动程序，这个复杂性不言而喻。而且双层板已经不能满足供电和抗干扰要求了，上四层板甚至六层板！你还要考虑天线设计（这可是大事！） 难倒众人啊。  当然也有别的解决办法，就是买模块，淘宝一搜一大堆蓝牙模块，可是这些模块虽然成本低使用简单，但功耗大，灵活性差，那个体积可能已经超过你的产品体积了。总之，你需要很牛的硬件设计成员。

       说起功耗，你需要有足够的硬件选型能力，选择低成本低功耗的方案，同时要在软件方面做极多的考虑，比如快速休眠快速唤醒，高级电源管理等等。那种便宜的双线“蓝牙电池”只有一个保护板，连基本的电源管理都没有，稍微大一点的功率用一段时间，损耗就很厉害了，你能让用户再给你的产品加一个移动电源？    

       你要有足够的资本应对错误， 一个复杂的软硬结合的系统，几个人在没有经验的情况下很容易在不经意的地方犯错。比如开关，笔者在好用结实和小巧的开关选择上花了大量的时间。而这种错误，不是几分钟打开编译器改完bug重新编译，而是将原有的板子修改后重新送厂制作焊接为代价的。 如果已经铺货又发现问题，比如电源接触不良的小细节，那就麻烦了，不能像软件那样在App Store上直接发布升级版，因为我们没有完善的保修网络，只能给用户再送去一个新的，完全亏本。

       即使上面的问题都能克服，你还需要考虑产品研发时间和迭代速度。软件发展日新月异，硬件何尝不是？手机更新多快，那些厂商拼着命的上四核1080P。 你甚至需要比诺基亚三星这些大厂更快的出牌，在两个月内拿出完整的设计。稍微晚一点，抱歉，市场已经有人开始铺货了。而且，现在消费者都被惯坏了，安卓的用户体验还常常被人喷呢，你的硬件产品，必须要有极好的体验。

      如果你确实要做面向真正市场的产品的话，就需要考虑竞争者。 大深圳有多少专门做硬件的厂商和高手？做平板的几百家，做手机的几千家，连智能家居这些，他们早就做烂了。他们拥有最快的研发团队，最完善的代工体系，最快的市场反应度，一句话概括，人家是玩专业的！ 像我这种假如去参观，估计是张着大嘴一句话都说不出来。而真正的家电大厂，倒是动静很小，电视还是电视，加湿器还是加湿器，他们可没给加湿器装WIFI。 

      泼了这么多冷水，起码硬件创业有好处，有相对明确的盈利模式，你卖出去一套就是一套，XXX元，配合免费的软件和服务。卖出去的数量乘以利润，就是我的收入啊！ 尤其中国人，多数不愿意为软件这种看不见摸不着的东西买单，但却愿意去买“智能墩布”，这对硬件创业者来说是好事。 不过面向普通消费者，物美价廉是非常重要的，创意类产品不超过四位数已经是能接受的极限了（对本屌来说是这样的）。可是咱们也知道，产量越大，价格越低，做的那几百台样机，成本会高的离谱！ 不过，消费者可能不这么认为。  再说需求，找到合适的针对人群，比如高尔夫杆自动记录仪，钓鱼系统（真的是钓鱼）的自动提示系统，这些都是好创意。因为玩这些的家伙都不缺钱，但如果是面向街里街坊的大妈大婶，那就要注意了，我宁愿推一车便宜好吃的西红柿过去推销。

       说了这么多硬件难伺候的话，有什么简单的方法么？一种方式是硬件积木，类似乐高玩具的设计理念，将不同模块以插件的形式组合，并提供足够简单的编程接口。他们做的不错，切实的降低了做硬件的难度，给大家做了科普，从这个角度来说，他们很成功。不过，你没法将这些原型设计做成能盈利的产品，因为本身这些模块就价格高企，而且本身提供的编程接口在复杂应用前变得非常鸡肋，从底层c做起，买一块开发板能做的更好，而开发板网上一搜，到处都是。

      顺便提一下，在北京这样的地方做硬件，大环境真心不行，产业链远没有广东的成熟，最终你需要从广东买材料，在广东找设计，在广东做代工，算了，孩子，咱们卷铺盖去广东吧！ 其他地方，哈哈，你连个卖电阻电容的地方都不好找！

      作为一名曾经的硬件创业者，我向现在的硬件创业者致敬，你们有着比其他人更大的勇气，毅力和知识水平去挑战数不清的难题。如果真的做好了，那就是一张超级大饼，因为准入门槛很高，能活下来的人绝对是精英和成功者。就算失败，也能获得更多的经验和更多的机会，虽然我大XMOVE失败了，但它给我带来的好处非常之多，这要比做这件事情本身更重要。总之，一定要踏踏实实，有敢把自己搭进去的魄力，才有资格找VC. 

      祝大家创业成功。

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      如果您有兴趣的话，可以关注这个神奇小屋，这算是我现在在硬件方面硕果仅存的产品了。 你可以在这个微博账号上和她聊天，她管理了北京邮电大学科研楼的真实传感器网络和智能设备。具体的使用方法可以展开查看

神奇小屋是一个自学习，能控制和读取传感器的智能引擎，它能记住每个和她说话的人。
 

使用示例

     1.  今天天气怎么样？  北京明天的天气如何？ 石家庄后天的天气？

     2. 我想知道”热情的沙漠-BUPT”最近的心情如何？

     3. 帮我开灯。  打开空调。 设置空调温度27度。 我有点冷。 

     4. 说 “教你” 即可教她说话

     5. （在某条微博的评论中）帮我转微博 “这些孩子真聪明！”  （需要一定的权限）

     6. 发微博 “今天好热啊，神奇小屋都热的受不了啦！“ （需要一定的权限）