微软授权方式连载一：Windows产品的正确授权方式

您应该如何向您的企业客户推荐正确的Windows授权许可？

1、首先，一台电脑必须拥有一个完整版的Windows才是正确的授权，获取完整版Windows可以通过以下几种途径：
● 在购买新电脑时，通过购买OEM、COEM形式预装了Windows的PC；
● 通过购买零售彩盒包装产品（FPP）或者正版化产品解决方案（GGS/GGWA）产品，对未经正确授权的PC进行正版化。
其次，在拥有完整版Windows后，为了企业大批量升级需求，可以购买批量升级许可：Open、Open Value、EA和Select。
以下是几种典型的错误授权形式：
1） 在盗版基础上购买批量授权许可；
2） 在Windows家用版本基础上购买批量许可（教育类用户场景除外）；
3） 单独购买COEM产品为已购PC实现正版化（COEM产品只适合在购买新电脑时随机购买）。

详见下表：

 

产品性质		许可证类型	采购数量	购买适用情景	典型错误授权
完整版	预装	OEM	1个	购买品牌电脑时，预装产品（OEM）已预先安装在电脑上。
		COEM	1个	用户选购组装机或兼容机时，可以选择Windows随机产品（COEM）。	单独购买COEM产品，不随电脑一同采购。例如：为运行未授权Windows的已购PC实现正版化。
	批量许可正版化产品	GGS	5套-749套	适用于任何最小采购量在5套以上的商业客户，价格比批量许可更优惠。提供Windows 专业完整版产品。	购买新机器的同时购买GGS/GGWA
		GGWA	750套以上	适用于最小采购量在750套以上的大型机构，通过批量许可计划采购的Windows 专业完整版产品，可在GGS基础上享有价格折扣，帮助大型企业实现全公司范围的正版化
	零售	FPP	1套	适用于使用未经授权的微软桌面产品的消费者和小型企业
升级版	批量许可产品	Open	5套或以上	企业批量购买升级版许可证。 购买前提：必须在指定完整版桌面产品为正版的基础上才可以购买升级版许可证。	• 盗版基础上购买批量许可  • 家用操作系统基础上购买批量许可
		Open Value	5套或以上
		EA	250 套以上
		Select	250 套以上

 

2、在企业客户中，如何选择适宜的解决方案对已购PC进行正版化？

● 购买5个以下授权许可：可以通过零售渠道购买零售彩盒包装产品（FPP）；
● 购买5个以上授权许可：通过批量许可获得的正版化解决方案（GGS和GGWA），价格比零售彩盒包装产品（FPP）优惠。
（购买5个以上，可以选择GGS产品；购买750个以上许可的大型企业，可以选择GGWA）
详情如下：

 

适用人群	使用未授权微软桌面产品的小型企业	使用未授权微软桌面产品的中小企业和政府客户	使用未授权微软桌面产品的中型企业和大企业
授权方式	FPP	GGS	GGWA
产品版本	Windows XP 专业版	• Windows Vista 商用版，并享有降级到Windows XP 专业版使用的权利  • 购买软件保障协议（SA），可免费升级到Windows 7 专业版和Windows 7企业版。	• Windows Vista 商用版，并享有降级到Windows XP 专业版使用的权利  • 购买软件保障协议（SA），可免费升级到Windows 7 专业版和Windows 7企业版。
	Windows Vista 商用版
	Windows 7 专业版
起购数量	1	大于或等于5	大于或等于750
包装示例	图为Windows Vista商用版	微软许可产品使用权利正版化补充协议(Addendum)Open 许可Open 协议致客户欢迎函	无

 

3、常见批量许可方式如下:

 

不同许可方式	不同许可方式	详细说明
Open License	具有成本低廉、易于管理，容易整合为完整的桌面解决方案等优势。	适用于最初采购计划为5个或者5个许可以上的客户。Open License可有两种不同的形式以满足众多企业的需要，具体如下： • Open License Business:面向最初订单达到5个或者5个以上许可的客户 • Open License Volume:面向最初订单在5个产品池1中最小达到500产品点2的客户
Open Volue	具有简化的许可证管理.升级控制.预算灵活及微软软件保障（SA）等方面的优势。	面向有5台或者5台以上电脑，但同时希望享用微软软件保障（SA）也有能力分期付款的企业。
Select License	具有可在世界多个地点进行采购、以月为单位的许可证确认和年度采购一览等方面的优势。	具有可在全球多个地点进行采购、以月为单位的许可证确认和年度采购一览等方面的优势。适用于需要多种不同微软软件的大中型企业。通过预测三年内每个产品池1中计划采购的产品点2数量（最少1500）来确定其价格等级。其中有4种价格等级适用于每个产品池1。
Enterprise Agreement(EA)	具有可降低企业总体拥有成本、精简企业预算规划、简化许可证跟踪以及微软软件保障（SA）等方面的优势。	适用于拥有250个或者250个以上的合格桌面操作系统，但同时希望享有微软软件保障（SA）并能享有分期付款的大型企业。EA通过企业内合格桌面操作系统的数量来确定企业产品的价格等级。在EA中针对每个企业产品提供了4个价格等级。

备注：
1)产品池：根据功能的相似性，微软的软件被分为不同的池（组），主要为以下三种：
• 应用程序：是指在计算机上执行具体任务的软件。比如：Microsoft Excel、Microsoft Project、Microsoft Visio® 等。
• 系统：包括不同版本的 Microsoft Windows 操作系统，比如：Microsoft Windows XP。
• 服务器：是指配置好的网络服务器。比如 Microsoft SQL™ Server 和 Microsoft Exchange Server。
2)产品点数：在有些批量许可的项目中，软件被赋予一定值（产品点），这些产品点用来在产品池中为某一特定的批量许可项目确定不同的
价格标准。每个软件的产品点可以在产品名录中找到。