IOpenWork 仓库创业人

（1）不要用框架的路子来创业，我当初就是用这个想法，带着团队走了非常辛苦的几年光阴，选择了一个非常狭窄的道路，搞一个那些“老总”听不明白的产品，非常艰难的熬了几年。如果，你有更好的想法，我建议，去做点民生相关的，做点短平快，容易见效的事情，成功也快，终止也快，终止后，可以快速转型。几年的创业煎熬不是一般人能承受的，况且，我本身也觉得选择框架这个特别技术的方式来创业，就是笨蛋。做框架特别辛苦，最好先做行业，通过靠上一个行业，一方面来检验框架，另一方面，来获取回报，养活团队。

（2）不要用做技术的方法来创业。我们花了很长时间来做产品，然后再去想办法挣钱，这是错误的，万一用户不认可，那以前的努力都白费了。因此，我认为最好的创业方法应该是已经很清楚市场，或者市场比较清晰，做一点产品就市场化一点，快速迭代反馈，而不是等到一切都完美的时候才推出来。

（3）不要那么乐观的看待创业。90%以上的创业者都失败了，创业中的艰苦不是可以想象出来的。在我当初创业的时候，我以为我知道了创业的不容易，实际上，我远远没有考虑到是如此的艰辛。在没有真正成功之前，需要每天都在思考明天在干么，或许即使成功了，也需要很辛苦的在思考。创业中会面临各种各样的问题，会经历各种各样的事情，没有收入，没有钱，团队也撑的很辛苦，在相当长一段时间都是这样的痛苦状态。

（4）不要太理想化。你看看我们搞的什么理想化平台，其实就是压根不懂用户需求，还以为自己觉得没有什么问题。前面的两年时间里，几乎都徘徊在失败的边缘上，但自己一无所知。这或许就是理想化的代价。因为，我觉得创业可以更加切合用户需求，什么是需求？最直接的需求，就是我们面临的什么问题。不要去试图创造需求，发明需求，因为我们不是老乔，我们是可怜的中国程序猿。

（5）学会与客户做朋友。与非技术人员做朋友，或许就是我们这些做技术的人最不擅长的。在很长的一段时间里，我都无法明白客户的想法，无法理解各种厉害关系，总是夸夸其谈的推销自己的优势，但是很多时候，客户是压根听不懂技术语言，无法理解我们这些技术人员的词汇的。我们不应该这样，应该学会看客户的反应，看客户的兴趣，理解客户的语言，尝试与其做朋友。其实，如果说到做朋友，我的方式很简单，那就是多付出，有话直说，大家都是为了生活，一切都可以互相理解的。

（6）家人很重要，不要在创业过程中，把痛苦带到家里，不要让忽略家人。即使是创业，其实也是为了生活。有时候，我觉得，谈太多理想，是扯蛋，实在无聊，还不如实在一点，一天做的比一天好来的更有意义。

（7）学会控制自己的情绪，学会倾听他人想法。创业过程中，会遇到很多的不顺心，但是别把这种不顺心带给别人，让别人跟你在一起相处的时候，有压力。事实上，如果你想创业，你理应适应各种各样的挫折，你本该就适应创业中所有可能的问题。另外，情绪的发泄，是带不来任何的好处的，对别人、对自己，都没有任何的帮助。创业中，很容易犯错误，很多事情可不像技术那样，非黑即白那么清晰。很多事情，我们都不知道对与错，因此通过各方意见，进行统一，更容易处理好一些。

（8）努力做好。如果我们做的比客户预期的还要好，那很多时候，结果都是美满的，客户会非常守信的给你报酬，并把下次的项目还给你，客户会随着你的付出，你给予的高质量的产品，让你一次获得比上次还高的报酬。虽然这样做比较累，但我认为这是正道。