[zt]怪诞行为学之相对论的真相

http://left-uestc.com/2011/02/20/the-truth-of-relativity/ 经济学人的网站上有这么一则征订广告： 全年电子版，59美元， 全年印刷版，125美元， 全年印刷版加电子版，125美元。 麻省理工学院斯隆商学院的100个学生里有16人选了全年电子版，没人选全年印刷版，84人选了全年印刷版加电子版。 但是当广告变成只有 全年电子版，59美元， 全年印刷版加电子版，125美元可供选择时，结果变成了68人选电子版32人选印刷版加电子版。 另一个例子，你想买房子，房地产商带你看了三处房子，有一处是现代风格的建筑，两处是殖民风格的老房子，房子的价格差不多，并且都在可接受范围内，只不过两栋旧式风格房子内有一栋需要更换房顶，房东为此愿意自己少要几千美金，根据第一个例子，猜一下大部分人最后会买哪栋房子？ 作者的分析结论是人们并不知道自己确切需要什么，而是根据市场提供的东西做出选择，但是当要买的东西不具有直接对比性时，人们就会犯迷糊。比如说，画出一个横纵坐标，现代建筑的优点可能在纵轴上达到一个高度，旧式风格的房子可能在横轴上有一个度量，但是横纵是不相关的东西，这样人就很难判断了，如果这个时候有一个东西能够帮助判断，比如这里的更换房顶的房子，它跟另一栋旧式房子有可比性，并且不如另一栋，这样就很容易让另一栋旧式房子的价值体现出来。 同样的道理，当推出一款新产品时，即使花费很大的精力让用户明白这个产品的用处，用户也不会确定自己需不需要，这个时候如果能有一款相似的产品，使用户自己有个对比，其实是对产品最好的宣传。 还有个有意思的是人们一般不怎么点菜单上最贵的菜，但是经常点菜价第二高的菜… 另一个有趣的例子，你去买一支25美元的钢笔，但是突然想起来另一家商店打折只要18美元，但是要有15分钟的路程，这个时候多数人还是愿意去走这段路，但是当你去买一件四五百的衣服时，如果有一家商店要便宜7美元，多数人是不愿意浪费这15分钟的，虽然两者的差价都是7美元… 结合自身想到的是，大多数人在找工作的时候，比较offer，也都是很短视的，没有把眼光放长远，只顾着比眼前能看到的东西… 另外，出去勾兑的时候带上一个不如你的伴儿，成功的可能性要高哦，这就是wingman的作用，当然，最好不要让你的伴儿知道你是在利用他。