关于加薪的策略

 

关于加薪的正常手段我就不说了，像什么努力工作、认真负责、提高工作技能之类的，大家都清楚明白，我说一些不常见的，却又非常有效的加薪策略。

没事儿干，不能要

曾有个朋友用羡慕的口吻给我说，“干你们这一行的多幸福啊，每天就上上网、看看新闻、聊聊天，银子大把”。

我只当他是调侃，可他三番五次的说这种话，而且带着羡慕嫉妒恨，我觉得我不得不阐明一下了，免得误人子弟。我说，“噢，我每天就上上网，老板就给发钱？你当老板傻啊，花钱招一帮闲人来上网，那他开个网吧不是更有氛围？我也是打工挣钱，哪有那么轻闲……早上一泡屎憋到中午才有空拉，你以为我闲的呀？”

还曾有个朋友问我，“怎么开除员工？”

我说，“这还不容易，不要给他分配任何工作，过一段他自己就走了。”

原因很简单，大家都明白“公司不养闲人”，要想加薪，就别闲着，这是基本条件。

没有诉求，不可靠

你不敢提要求，老板都不敢把你当自己人。这道理可笑吧？可事实就是如此。

“不可靠”有两层含义，一种是这种人留不住，他没有要求，你不知道他心里想要啥，或许他心比天高，不屑于在这里工作；或许他心如止水，只把上班当作打发时间；前者说不定哪天就忽然辞职，给你Bye-bye了，你都不知道因为啥；后者无欲无求，成不了你事业发展的伙伴。

另一层意思就是，这种人撑不住事儿，能力上有欠缺，所以从来不敢提要求。这种缺乏自信的表现，使公司不敢交付给他重要的职责。最让人担心的是，当有一天他坐上重要岗位，长期的压抑会导致狮子大开口，提出的诉求公司满足不了，结果一拍两散。

没有人会无缘无故、毫无要求的付出自己的辛苦劳动。人总是希望得到回报，这种回报可能是多样的，或许是金钱回报，或许是得到个人成长，或许还有能力认可、个人尊重，等等。总之，没有毫无理由的付出。

这个道理是不是挺容易理解的？那么公司老总难道不理解这个道理？当然不是，合理的诉求，公司是非常愿意去满足的，因为公司更明白“要想长期发展，必须共同发展”的道理。怕的就是，员工没要求。

当然，我不是提倡大家乱提要求，天天嚷着涨工资，注意——是“合理的诉求”！合理的诉求一定会得到公司的尊重，在条件许可的情况下，公司也非常愿意满足。公司要靠大家赢利，自然不会去当周扒皮。

没有结婚，不靠谱

我在我以前的团队中曾经常散发我的名言，“你的价值，等于你创造的价值，你创造不了价值，你就没有价值。”你想创造更大价值，你也得有机会呀。换位思考一下，假如你自己是老总，要给一个最要职位选派责任人，你是会把它交给一个年纪轻轻三两头换女朋友的员工，还是一个顾家、负责、成熟、稳重的员工？

我刚毕业那会儿，年轻气盛、心高气傲，却又找不着工作，就想自己干点儿事情，开个小公司试试。自己当然没有钱，就向家里人宣传我的商业计划，希望得到“投资”。我父母对我那一套很不感冒，别说给我投资，连接济个生活费都很不爽快。

在我很郁闷的时候，有个年长我几岁的朋友，跟我说，“我给你出个主意，保证你可以向父母要到钱？”

我说，“啥主意我都想了，他们思想太守旧，没有办法，这个很难改变。”

他说，“你只要结婚，结婚后，你向父母要钱，他们肯定给你。你现在光棍一个，在父母眼里，你就是个没正心的主儿，钱敢给你吗？给了你，你花光了怎么办？一旦你结了婚，这就不一样了，你需要负家庭责任，在父母眼里，你也是真正的成年人了，你说想做生意，需要钱，他们会掏老本给你。现在……门儿都没有！”

我当时听完，嘿嘿冷笑，心里想，这算哪门子道理？

不过还别说，真就是这个理儿。去年我有点事儿，钱筹措不开，问老爷子有没有余钱，老头儿啥也没有说，只问需要多少钱，第二天就汇过来了。当然了，我用完钱，第一时间也还给他了。后来我想，如果是在刚毕业那会儿，钱进了我的口袋，肯定就给昧了。

人常说“成家立业”，没有结婚成家的，心不稳，想立业太难，就算你有能力，别人也怀疑你的责任心，不肯轻易跟你合作，连父母都如此，何况别人，作为企业用人也是一样。

这好像与加薪无关，但是我们要明白，公司不会无缘无故的加薪，你有机会为公司创造更大价值，你才有机会加薪，如果公司不给你这个机会，你的努力会打很大折扣。

你凭什么让公司相信你是一个负责任的人？最快的办法——结婚吧。

没有房子，靠不住

我在深圳时的一个同事，结婚时为了释放来自丈母娘的压力，咬咬牙买了房，经济压力陡增，于是向公司申请加薪。以我当时的个人理解，公司不会因为你买了房子而给你加薪，那是你个人的事情；事实的情况却是，公司了解了他的情况后，虽然没有直接加薪，却给了他一个晋升机会，他非常努力，工作得到认可，自然也就加薪了。

每个公司都有自己的薪酬制度，并不会因为某个人而破坏制度，但公司管理层终归也是人，也会讲人情，在候选人能力不分伯仲的情况下，优先把机会给最需要的人，也在情理之中。最主要是，他稳定性更好，在巨大的经济压力下，他不会再轻易跳槽，在公司长期工作的可能性比较大。房子对于中国人的意义是很大的，“民有恒产，始有恒业”，就是这个道理。

不像我，第一年到深圳，公司就问我要不要转户口过来（公司有转户指标），我说不用，第二年又问，我还是说不用。直到我的经理骂我笨，“你看看你，为什么只是个项目经理？为什么你掌管的项目没有一个是公司核心业务？因为你——不可靠！”

是的，我最终没有深圳长期发展，因为我去深圳之前已经在郑州买房安家，我的心不在深圳，公司也很清楚这一点。公司招聘人才，其实是在招聘合适的人。有能力的人很多，合适的人很少。

我有个朋友，夫妻俩在听我忽悠后，终于狠狠心、咬咬牙买了房。然后双方都向自己的单位申请加薪，当然不是直接说“我要涨工资”，这太俗了，而是向公司表明自己的经济状况，希望能承担更多的责任，为公司创造更大价值。不可否认，公司在认识到他们的压力后，明白他们不会轻易的辞职，的确有恶意压榨劳动力的嫌疑。但一年以后，两个人都涨了工资，从而抵消了房贷的压力。

后记

或许大家会说，我过分夸大了婚姻、房子的影响力，其实，我也是在侧面反应一个企业用人的标准，有能力、认真责任、愿意与公司长期发展，这种人对于企业来说，是可遇不可求的，企业很愿意满足他们的合理诉求的。何况，你终归是要结婚，终归是要买房，明白它们所带来的社会意义，有效利用，不是挺好的吗。