跨越企业的“中等收入陷阱”

         

在国际经济学中，有一个“中等收入陷阱”的概念，含义为：新兴市场国家突破人均GDP1000美元的“贫困陷阱”后，很快会奔向1000美元至3000美元的“起飞阶段”；但到人均GDP3000美元附近以后，快速发展中积聚的矛盾集中爆发，自身体制与机制的更新进入临界，由于经济发展自身矛盾难以克服，发展战略失误或受外部冲击等原因，大部分发展中国家在此阶段都陷入经济增长速度回落或长期停滞的窘境，此所谓“中等收入陷阱”。

其实，我们对企业发展进行研究和分析后也会发现，企业的发展也存在“中等收入陷阱”的问题，有大量的企业在突破了亿元销售额大关后，快速成长到5亿到30亿元的销售区间（根据企业所在不同行业而有差异），成为中型企业，但再想往上走，就碰到了巨大的障碍，问题频出，此类案例不胜枚举，如：汇源果汁就是在业绩达到30亿时遭遇各方困境，并且出现亏损；全聚德、湘鄂情等餐饮大鳄在销售额达到15亿元左右时，收入增速明显放缓（降至10%左右），且有些企业出现亏损；小肥羊在被百胜收购时，销售额也不到10个亿，且已面临多种挑战，仔细观察身边的企业，相信这种情况并不罕见。

究其根本原因，企业业绩达到了一定的水平后，将会受到两个根本因素的制约：

因素一：受市场容量影响。由于企业已经占据了一定的市场份额，如果再想提升，必然要开拓新的业务和新的市场；

因素二：达到人治管理的边际效应。此阶段人治管理模式发挥的效用已经达到边际，受高管团队时间、精力、能力的制约，再按此模式实现大发展几无可能。

要真正突破以上限制因素，在现有人治模式下是没有办法解决的，例如要开拓新业务，则原有的业务能放手或者大部分放手并保持业务的顺利开展吗？如果答案是否，那么创业团队的精力和时间必然被原有业务耗尽，即使想开拓新业务，也是有心无力；而如果管理团队的管理模式、管理幅度、管理深度等没有大的变革，管理负担依然沉重，则要解决管理团队的时间、精力有限等问题，几乎没有可能。

因此，如果要真正解决此问题，就要建立以流程为核心的现代管理体制，以突破人治的瓶颈，实现企业的二次大发展，业界的成功公司都经历过此痛苦的蜕变过程，例如：华为公司在上世纪九十年引入IBM的以IPD、MM为核心的管理模式，当时提出了“削足适履”的口号，即要削脚来适应这双美国鞋，并有市场部全体干部大辞职并重新竞岗等大动作，可见变革过程之艰难，但突破了此瓶颈，华为公司发展立刻迎来了第二轮大发展，销售额从百亿上升到千亿，其他著名公司，如：滕讯、海尔等无不经历过此阵痛，痛苦过后，带来的是下一轮飞跃；

想起了一个小故事，有两个小偷正在路上，突然看到前面围了许多人，这正是偷的好时机，两个小偷上去，却发现这里举行的是绞刑，被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了，其中一个说，要是世上没有绞刑架多好，另一个想了想回答道，要是没有绞刑架的话，所有的人不都成了小偷吗？

因此，我想，我们的企业家不但要正视这个“中等收入陷阱”问题，而且应该从心里感恩，因为正是因为有了这个“中等收入陷阱”，你才可能将竞争对手远远的甩在后面，正如凤凰涅磐， 对有准备的人来说，磨难带来的不是痛苦，而是机会。

突破这个磨难，企业将迎来下一轮发展的春天。